Заказ производства в Китае – что нужно учесть 

Вашему вниманию предлагается краткий перечень того, что нужно учесть перед тем, как заключать договор на производство под своим брендом в Китае – основные рекомендации из опыта работы с КНР. Хоть уже и написано множество статей, книг, руководств и постов о многих из них, эта статья поможет вам ориентироваться на основных этапах сотрудничества с вашими китайскими партёрами. В особенности, он пригодится тем, кто только собирается заключать контракт или искать производителя. Если вы хотите получить более подробную информацию по каждому из этих пунктов, то свяжитесь со специалистами из Gutovlab.ru.

Организовывая производство в Китае:

• Изучите как можно больше поставщиков на стадии планирования

• С китайскими коллегами нужно разговаривать просто и понятно – задавайте прямые вопросы!

• Обозначайте вопросы пунктами в письменном виде, требуя ответ на каждый из них.

• Не производите окончательный платёж до тех пор, пока не проверите качество продукции.

• Заручитесь поддержкой сторонних компаний, занимающихся контролем качества в Китае.

• Убедитесь, что компания по контролю качества, если возможно, тестирует каждый товар до того, как он покинет Китай. Это также относится и к поставщикам, у которых вы заказывали не один раз.

• Не сотрудничайте с компаниями, если чувствуете хотя бы малейший намек на их неблагонадежность.

• Будьте осторожны, если слышите долгое молчание после того, как задали вопрос. Слово «нет» время от времени выпадает из лексикона китайцев, поэтому молчание может означать «нет». Затем в таких случаях обычно следует «да», которое означает, что в дальнейшем вас ждут проблемы. Это одна из культурных особенностей, на которую вы должны обратить особое внимание.

• При производстве в Китае под своим брендом предварительный заказ образцов – обязательное условие. И не только одного, а 5-10. Вам нужно точное представление возможностей производства и качества продукции.

• Решайте все проблемы до заказа. Заказ с проблемами, оставленными без внимания – это рецепт катастрофы.

• Всегда старайтесь вести переговоры честно – если вы чувствуете, что заключаете слишком выгодную сделку с китайским поставщиком, то вас, вероятно, собираются надуть. Они найдут как увеличить свою прибыль (более дешевые материалы, снижение темпов производства и т. д.).

• Помните, что поставщики, которые новаторски подходят к своему производству и постоянно разрабатывают свои собственные проекты, становятся отличными партнёрами.

• Дружеско-партнёрские отношения занимают особое место в китайской деловой культуре. Создавайте их по электронной почте, телефону и скайпу.

• Если возможно, посетите вашего поставщика лично. Лучшие отношения между покупателем и поставщиком – те, которые имеют элемент взаимодействия лицом к лицу.

• Учитывайте возможные задержки в производстве. Небольшие задержки происходят очень часто на фабриках. Будьте готовы к ним.

• Если вы владеете английским языком, то поиск «scam» (мошенничество) в Google или Bing вместе с именем поставщика – это быстрый способ отсеять недобросовестных производителей.

• Вы должны требовать, чтобы юридический владелец компании-поставщика подписывал все контракты и соглашения.

• Все контракты и соглашения должны быть на русском и китайском языках.

Посетите ярмарку в Гуанчжоу и / или выставку Global Sources Exhibits, если можете. Некоторые крупные фабрики в Китае НЕ перечислены ни в одном из каталогов, таких как Alibaba, Global Sources и т. д.